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作者簡介博多‧雪佛(Bodo Schäfer)
歐洲著名的金錢教練及暢銷書作家，更是歐洲首席的財經教練。
1960年：生於德國科隆(Koln)。後移居美國，畢業於舊金山大學法律系。
1980年：創建第一家公司－－進出口貿易公司。
1986年：結識美國石油界億萬富翁丹尼爾‧佩納‧什（Daniel S. Pena Sen），是雪佛的第一位師父。雪佛也與其一起開設了一家企業顧問公司。
1990年：結束經濟上的困境，財富帶來的利息已可滿足他的生活，他創建了雪佛財務顧問公司，他的著作《經濟自由之路》已被譯成２０多種語言，發行超過千萬冊。
在關於金錢與收入的專業領域，雪佛都是一位全球最為成功的通俗專業書籍作家。在許多國家，雪佛都是受邀的會議發言人和電視界名流，他自己也擁有8家公司。

內容簡介
本書特點：新時代致富的12條新規則，只要依照這些規則去做，作者打包票保證，一定能在12個月之內把自己定位為專業人士，讓自己增加20%的收入，並為生活及工作找到更深刻的意義。

當代最年輕億萬富翁「德國巴菲特」雪佛
25萬學員親赴歐洲聆聽他演講而致富！

《億萬富翁的賺錢智慧》新版
歐洲首席理財大師雪佛，全球20多國、800萬人爭先搶著跟他學賺錢；
他的書雄踞德國排行榜180週、創10,000,000冊銷售紀錄！

你值得擁有更好的人生──
原來的我和你一樣，都是隻蹲坐籠裡的倉鼠，再怎麼努力跑，仍只在原地打轉。於是在26歲那年，我努力為自己找到第一位師父，他逼著身無分文的我，用發抖的手寫下瘋狂目標：在3年內做到每月賺8萬美元！從此我的人生徹底改觀。

我第二位師父，是跟我共同創業的合夥人。我卯足全力學習、從早到晚拚命工作，就在第七個月公司開始轉虧為盈的時候，我被「解雇」了！這一跌，我掉進生命的大黑洞，足足3個月行尸走肉。但回首人生，這竟是我歷經過最好的一件事，因為，漆黑午夜，就是新一天的開始。 感謝兩位師父！現在的我，有8家公司和企業投資，6種收入來源，以及比以往更多的休閒時間。如果人生的道路上，你始終沒能遇上影響你一生的師父，那麼，請不猶豫買下這本書，我可以保證12個月之內，讓你一年內多賺20%，並找到全然不同的人生！

想在新時代致富，以下是你需要遵循的12條新規則
規則一：工作能獲得多次報酬，只要你願意發揮創造力，並甘冒風險。
規則二：點子是資訊時代中最重要的資本，考慮如何出售點子。
規則三：把樂在工作的人當作典範。想想自己的能力和偏好，從中發展自己的事業。
規則四：學會自己負起責任：為自己的事業、生活和金錢。
規則五：要達到真正的成功，需要敢於大步跳躍的勇氣。
規則六：錯誤證明一個人的存在，也是未來的一項投資。
規則七：不斷學習和成長，為目前的工作學習相關的社會經驗。
規則八：充實還不夠，有時甚至必須徹底脫離過去，重新創造工作。
規則九：找份對你來說像遊戲一樣的工作，這樣你才能熱愛工作，並擁有生活品質。
規則十：認識自己的優點，並加以強化。
規則十一：為缺點找出解決方法，或將其化為優點。
規則十二：把工作時間劃成三個部分：日常工作、學習和專家訓練。

沒錯，規則就是這麼簡單，只要你決定去做！

目錄
前言 找出賺取高收入的關鍵
分析 了解你的收入情況
企業家該自問的問題

第一部 致富的基礎原理CH1脫離倉鼠籠
CH 2學校智慧和社會經驗
CH 3十二條致富新規則
CH 4選擇適合自己的領域
CH 5心流奔馳和人生意義

第二部 提高收入的實用手冊CH 6如何找到合適的工作
CH 7爭取加薪20％
CH 8創造一個賺錢機器
CH 9將自己定位為專業人士
CH 10企業家的性格特質
CH 11要怎麼收穫，先怎麼栽
CH 12休閒時間與平衡

附錄一 讓生命滿足的21個問題
附錄二 退款保證
附錄三 博多．雪佛基金會

前言 找出賺取高收入的關鍵所在
當你聽到有人比你賺更多錢時，你的心裡作何感想？

許多人會回答：「金錢並不代表一切。」沒錯，我們可以賦予成功不同的定義。我們的工作也有許多重要意義，例如穩定性、樂趣、可觀的收入、聲望、足夠的休閒時間和才能的發揮。但哪個才是最重要的呢？答案是：每個都重要，而且我們可以同時擁有。

不過，只要我們按照學校裡教的那套傳統規則生活，這個目標便不可能實現。傳統規則認為：穩定最為重要，大家必須在學校裡努力學習並取得好成績，才可能找到一份穩定的工作。結果工作的樂趣和意義，變得遠不如責任感重要；履行義務，遠不如穩定性重要；可觀的收入，不如聲望重要。要想賺得更多，每個人往往就必須長時間努力工作。如果我們知道了新的規則，一切就簡單多了。我們已從工業時代跨入資訊時代，工作成功的先決條件也起了變化；這一切不僅對薪水階級有影響，對公司老闆也如此。

這個變化，起源於一個早己存在的危機：許多人按照舊規則生活，而不可避免地遭遇失敗。他們不是立即失去工作，而「只是」失去了能夠和應該賺得的收入，因為他們覺得不該去賺；或者他們沒有得到足夠的肯定，和應從工作中得到的樂趣。即使他們有幸能夠賺到「可觀」的收入，也是犧牲了健康和休閒時間換來的。總而言之，他們還是失敗的，因為他們沒有得到應有的生活品質。

當你按照新規則生活，新的時代會為你帶來前所未有的契機：在人類歷史上，你第一次有可能在工作中找到一切：穩定、樂趣、聲望、足夠的休閒時間、工作的意義和一份令你喜出望外的收入。你可以在幾個月內多賺到二○％，而在三年內多賺一倍，而且不用長時間辛苦地工作。

想讓你的生活有一番成就，高收入會是個得力的助手，你的收入也是某種心理狀態的測量儀。錢不是偶然進入我們的生活的，而是一種能量形式，當你在自己生活中真正重要的領域，投入愈多的能量，得到的收入也就愈多。這樣一來，你的整體生活品質就會跟著改變。

本書的目的即在此——你可以從書裡的訣竅中賺取可觀的收入，但真正的目的是希望你得到更多的樂趣、過得更有意義，並在整體來說，得到更好的生活品質。因此，你收入的多寡就扮演著重要的角色。這本書不是要改變整個體系，有其他人自覺有此使命。我更希望讓你可以自行練習，你會發覺，什麼讓你最快樂；我也會告訴你，如何找到做事的勇氣。你會學到如何利用新規則顯著地提高自己的收入，而不用辛苦並長時間工作。

你會立刻聽到眾多的異議：「這行不通。」「這只是空想。」「在我的公司或這一行，是不可能的。」我建議你立刻仔細想想，是什麼人在說這些話？你絕不會從成功快樂的人口中，聽到這樣的句子。提出這種異議的人，只是證明了他自己在工作中得不到樂趣，沒有可觀的收入，也沒有很多休閒時間。記住，絕對別讓任何人奪走你的勇氣。

一位信仰虔誠的高官來到東弗里西亞（osfriesisch）的一個村莊，為了表示敬意，村民舉行了射鴨活動。鴨子被扔到空中，獵人舉槍射擊，接著鴨子中彈落入池塘中。一位村民毫不猶豫地走向池塘，到達水邊時，他仍繼續向前走，越過水面，直到撿起鴨子，而他的腳卻能未沾濕地回到岸上。那位高官大受感動，當同樣的情況重複兩次後，高官決定：「這個我也可以，下一隻鴨子我去取！」但當他試圖走過水面時，卻立刻沈入水中。就在他渾身濕透，爬出池塘時，一位東弗里西亞人悄悄地對另一人說：「他的確信仰虔誠，只是不知道石頭的位置……。」

對許多人來說，一份高收入就像是在水面行走這種奇蹟。藉由這個故事，我想指出兩點，首先，這本書並不苟同「你無所不能！」這樣的論調，這在我看來既錯誤又危險。

其次，我想指出一定能讓你成功賺取高收入的那些石頭－－即關鍵所在。只要你走上這條路，奇蹟就可能出現。事實上，你只須認識關鍵的規則和策略，並加以轉換，來賺取你覺得有價值的東西。

我完全相信你能做到！為什麼我不認識你，卻能如此斷定？我認為，並不是我們找到了特定的書，而是那些書找到了我們。如果別人送你這本書，也是一樣的道理。至少你會知道：真的有人關心你，而這或許是你現在讀著本書的一個原因。關於這點，我深信不疑。神奇之處在於，把握這一刻，並且不對現在周遭環境給你的東西感到滿足，讓我們開始走上我們共同的路。

內容摘要

第二章 學校智慧和社會經驗
教育必須徹底改變，因為人類的思考方式，只能透過學習方式和學習思考方式的解放而改變。
－－管理大師彼得斯（Tom Peters）

你己經在第一章寫下，三年後你每個月想要賺進多少錢，現在我們要想想，你是否也準備好要付出必要的代價。大多數人只想得到報酬、想要無拘無束，卻忽略了一點：自由不是沒有代價的。只有準備好付出代價的人，才會擁有自由。

你寫下的數目愈大，需要付出的代價就愈高。關於這個代價的兩個層面，我們會詳細說明：

1、你將承擔的風險
2、你需要的知識

這兩點，正好就是星形圖表左側的多數人和右側人的差異所在：承擔風險和終身學習。如果不能承擔風險，你在圖表左側就賺不到錢；沒有真正的知識，專家就只是個小丑，而企業家就只是個可能破產的人，投資者則只是個業餘的賭徒。因此，我想在這裡清楚地表達：如果你真的想要賺錢致富，你就必須準備去承擔風險，並且要不斷地學習和成長。

大樓愈高，地基就必須愈深
如果按照本書的方法去做，你會獲得夢寐以求的收入，甚至超出預期。但在進入第二部有關技巧、策略和點子之前，我想邀你繞過兩條路。有時候，繞路會節省時間－－在這裡也如此。這兩條路不僅帶你更快達到目標，你也必須靠它們才可能獲得高收入。

如果忽略了你所採取的行動及作法，根本不合你的個性，那麼想快速賺錢致富，也就失去了意義，你反而有可能因此提前達成錯誤的目標。所以我們首先要思索的是，高收入的兩大重要前提。

1、你採用什麼思考方式？你的特質和目前所處的工作領域相符嗎？能在工作中享受自己的價值嗎？可以轉換自己的夢想和目標嗎？
2、你的興趣和工作相符嗎？你做的是自己喜歡的事嗎？或是你所做的事能讓你感到無比滿足嗎？

只有當你對以上兩大前提都了然於胸，才能創造出獲得最終成功的基礎。收入就像一幢大廈：你想蓋的大樓愈高，地基就必須愈深。所以，你需要多想想自己的思考方式和興趣。

當我的導師提到這個想法時，我當時非常不耐煩。我只想知道如何讓收入盡快倍增，但導師卻靠著他的教法為我打下一個關鍵基礎。對每個人來說，成功、幸福和滿足的意義各有差異，因此我們碰到一個重要的悖論：在這本書中，先是不斷提到賺錢，好似這樣就能獲得幸福。然而重要的是，你必須先改變自己的思考方式，並使自己滿懷熱情，之後幸福和金錢便會自動到來。以下的寓言，闡明了這個問題：

兩隻貓碰在一起。一隻說：「我曾經在貓的哲學院學習，我學到幸福是最重要的，而且就藏在我們的尾巴裡。每當我追著尾巴跑，我就離幸福愈近。」

第二隻貓回答：「我不像你這麼聰明，也沒有在哲學院待過。但你說得對，對我們來說，幸福是最重要的，而且就藏在我們的尾巴裡。但生命教了我其他東西：如果我做的是自己喜歡的事，那麼隱藏在尾巴裡的幸福就會隨之而來。」

決心辭去自己不熱愛的工作
我曾經提過，我也曾在倉鼠籠裡有段潦倒的日子，所以我為自己找了一位導師，希望得到他的幫助，但是卻又希望按照自己的方式來做。其實我只想學會如何能跑快一點，但我的導師並不隨我起舞。他常說：「你的思考方式把你帶到今天的地步，因此同樣的思考方式不可能讓你成為你想成為的人。」

在我們第一次談話中，我的導師問了我第二個問題：「雪佛先生，你熱愛自己的工作嗎？」

我那時雖然還是學生，但已有兩家公司，只是並不特別順遂。所以我還有另一份工作，在一家保險公司任職，並有一個「穩定」的基本收入。我並不特別喜歡這份工作，更談不上「熱愛」，因此我據實回答：「不熱愛。」

「那為什麼你要做這份你不熱愛的工作？」他問我。
我答道：「因為我必須賺錢。」
導師肯定地說：「這個理由不夠充分。你應該只做自己熱愛的事。馬上辭掉這份工作！」
我覺得雙腿發軟，我不可能放棄最後的保障，因此回說：「如果我現在辭掉工作，那麼我下個月的房租就沒著落了。」

導師用一種相當強硬而果決的口吻說：「我不會和那些向我徵詢意見，卻又不接受意見的人討論。我現在給你三十分鐘，讓你坐在我的辦公室外面，寫一份辭呈，然後我們馬上傳真出去，這樣你就不會突然反悔。如果你不想辭掉這份工作，那麼就另請高明。」我坐在辦公室外，渾身冒汗。無論如何，我都想從這個人身上學習，但是要我辭掉自己的工作，那簡直是瘋了。出於一種我無法解釋的原因，我在半小時期限的最後兩分鐘，迅速寫好辭呈，交給導師。他立刻把辭呈傳真給我工作的保險公司。

在困頓中領悟
這並不是一個成功故事的開始。首先，我遭遇到更多的問題，辭掉工作後的那兩、三個月，我根本沒有錢，那是我生命中最艱苦的時期，當時的情況真的非常糟糕。

好幾次我想再找一份新工作，但終究沒有這麼做。那段時間裡，我明白星形圖表有兩個部分，而我是屬於左側的。我知道初期會非常困難，但無論如何，我不想再回到右側去，我的生命裡將不再有任何老闆。因此對我來說，目前的悽慘處境和自由快樂的生活相比，就顯得無關緊要了。不把時間投入工作後，我緊縮開支，並且更懂得利用時間學習。

說來很容易，但並非如此。整整兩年中，我不停懷疑，不知道自己是否做對了決定。每次失敗，我都會歸咎於命運，因此我必須先努力學習的是，面對問題和重新出擊。幸好，我的導師就在身旁，一步步教我成功人士生活的法則。

守得雲開見月明
我的家人當然無法理解我的行徑。那些一輩子尋找穩定的人，當然會阻止我往瘋狂之路前進。

那時我還很軟弱，無法和母親好好坐下來討論。於是我向她提議，三年內不要談論這個話題。我們之後會看到，我是否做了正確的決定。除了一、兩次例外，她倒是堅守住協議。不過在約定時間結束前，我就已經每個月賺超過八萬美元，因此也就不再有必要進行討論。我並不想對這方式大作文章，我甚至要強烈警告你：這條路並不適合每個人。但對我來說，這剛好是正確的，也是我工作生涯中最重要的決定。

當時我經常問自己：「為什麼我的導師不幫我？為什麼他不扶我一把？」他雖然給我建議，但他也說：「我能為你指出一條路，但是這條路必須由你自己去走。」如果他當時幫了我，那麼我今日就不會如此獨立。我在人生中學到了一課，我知道從那時起，我再次爬出了一個深淵。如果我有目標，便能嚴格要求自己，因為總會找到出路。

如果我跌到，就再站起來；如果錯了也無所謂，因為我會從錯誤中學習。就算當時我幾度想逃跑，大聲哀號，我還是非常感謝導師。唯有戰勝困難時期，才能創造出自信並知道自己的力量所在。有些人像日晷－－只在太陽照耀時才會發揮作用。但陽光不會一直燦爛，天氣也會轉陰，甚至下起狂風暴雨。重要的是，我知道不論發生什麼事，我都能應付。我說這些是要鼓勵你：不要逃避困難時期，更不要放棄！只有在這種時期中，你才能替未來打下基礎。

透過學習證明自己的存在
大多數窮人或中產階級，都希望擁有富人的一切。他們想開昂貴的汽車，享受豪華的旅行，擁有漂亮家具和許多休閒時間；許多人甚至想從事所費不貲的嗜好，如網球和高爾夫球。但他們並不想像有錢人那樣，也不想做有錢人做的事。富蘭克林（Benjamin Franklin）曾說：「當窮人想模仿有錢人時，就像青蛙鼓起肚子和公牛比大小一樣愚蠢。」

為了擁有同樣的物質享受，窮人和中產階級多半只知道兩條路：更加努力工作，或是去貸款。社會給了我們一個壞榜樣，製造出新的貪慾。大家總想更像有錢人，卻選擇了一條錯誤的途徑去達成：大家想透過擁有來證明自己的存在。因此，總有更多的人身陷在倉鼠籠裡。

正確的途徑是，你得先嚴格要求自己，並不斷學習，好證明自己的存在。如果我們成了特別的人，發展出堅定的價值觀和人格特質，那麼我們就能做正確的事，接著便能擁有夢想中的東西。對大多數人來說，這條路並不好走，而他們也不願意付出這個代價。

我們努力學習數學，卻沒有學到許多關於金錢的實際問題。多數的父母也仍然強調，孩子是為了生活而學習，而非為了應付學校。學校教孩子為金錢而工作，在他人身上尋求保障，卻不解釋並說明如何處理金錢，以及如何在自己身上尋求保障。

思考方式決定你的一生
我發現一些讓人著迷的東西：在星形圖表某個領域中的人，思考方式和其他領域的人有顯著不同，他們對風險、教育、保障、滿足、自由、收入和責任的看法，全然不同；尤其是星形圖表左側和右側兩者之間的差異，特別巨大。他們看法不同，幾乎無法理解彼此的想法，各自有自己的真理和哲學，一邊往往會看不到另一邊的「現實情況」，因而會出現不同的意見和爭執。

本書不會告訴你哪一種思考方式是「正確的」，你得自行決定，哪一種思考方式對自己有幫助。關鍵在於：用哪一種哲學，能讓你更輕鬆地達到目標？一旦你選擇了某種思考方式，其他一切幾乎就會跟著水到渠成。

在接下來的篇幅，你會獲得不同思考方式的概括輪廓。而在第三章和第四章，我們會詳細描述個別領域的優缺點。在此之前，請再次確認你自己的思考方式，是更適合星形圖表左側，還是右側？你的思維更像個上班族／自由業者，還是像投資者／企業家／專家？請再自問：如果你維持現有的思考方式，你能達到自己的人生目標嗎？

該向誰學習？
投資者、企業家和專家的思考方式，和學校所教的顯然不同。如果他們不是從學校中習得他們的思考方式，那是在哪裡？答案是，在通往他們目標的路上。這些思考方式來自他們的榜樣，特別來自犯錯和私人導師；他們透過嘗試和試驗，並因此獲得更豐富的社會經驗。

金錢及收入和思考方式有關。我的父母是學校智慧的堅定擁護者，我的導師則用社會經驗思考，他沒有大學文憑，也沒有受過值得一提的學校教育。剛開始時，我很難跟隨導師的理念，因為父母和學校對我影響太大，超過我的想像。我十三歲時，父親去世，但母親把她和父親的「哲學」總結如下：「你必須在學校裡勤奮學習，才能找到好工作。」
「你不許犯錯。」
「別冒風險。」
「在穩定的工作中找到保障，順順利利。」
我的導師則說：
「自己想成為哪種人，就從那種人那裡學習。」
「犯錯是好事。從錯誤中或許可以學到東西，但從成功裡學不到。」
「不冒風險的人，什麼都做不了，一無所有，也一無是處。」
「除了自己利用機會的能力外，沒有任何東西是有保障的。」

導師問我有多少錢，我回答自己一無所有、一貧如洗。「你是沒錢，但不是貧窮！」他反駁道。之後他對我解釋，沒錢與貧窮之間的差別，一個是暫時的，一個是持續性的。對我來說，這個差異很強烈，因為我已開始滿足於當一個經濟上的失敗者。

在我決定開始定期向導師請益時，必須很快做個選擇，因為他對我的教導，和我母親及親戚的理念南轅北轍。我母親說：「我負擔不起。」導師教我自問：「要如何才能負擔得起？」家人尋找「他們的權利」；導師則說，先看到義務。家人相信社會及國家的成就，他們深信：「我們理應得到幫助，畢竟我們曾為國家辛勤工作過。」導師則反對這種「理應享有的心態」。他認為，這會導致經濟上的依賴，並讓人甘於軟弱。他相信責任原則，但他想的是如何幫助別人，而不是誰該來幫他。

家人相信，金錢並不重要。導師則說：「金錢給予我們選擇的可能和自由。」小時候，我常聽到：「金錢是萬惡之源。」導師認為：「想要富有，卻沒有錢，是件壞事。」

多數的人從父母那裡學到處理金錢的方式，但如果父母自己都擔心沒錢，又能對孩子們說些什麼？他們只會重複著一般的建議：「努力學習，得到好成績，找份好工作。」導師不相信好工作帶來的保障，他說：「開發經濟頭腦，學習創造工作。」想法真的完全不同。不久之前，我仍然只想找份穩定的工作；但導師說，我應該自己創造工作。這完全改變了我的觀點。

當然，當家人看到我的改變時，非常擔心。母親問我：「你父親是個擁有博士頭銜的律師，你的老師有什麼？」
想了一會後，我反駁道：「他有錢、又很快樂，並有很多的休閒時間。」

學校教育老在幫倒忙
除了家庭的教育之外，我們的學校體系，也似乎想竭盡一切教導孩子們過去的事情，而不是教大家如何替自己的將來預做準備。學校應該少一點灌輸，多一些培養。不具啟發的知識是沒有多大價值的，我們的孩子不該被塑造成資料庫。學生往往就像電腦硬碟，不知該如何處理所有資訊，但學校仍無止盡地把各種資訊填入孩子的大腦，他們根本不知道該如何運用這些資訊。然後我們還振振有詞的說：「你不是為了學校而學習，你是為了生活。」

我們應該教育孩子發展自己的長處，為從事自己喜歡的工作做好準備；他們應該早點認識到星形圖表的左側。然而讓人震驚的是，學校的教育早該改善，但當局卻不做重要的改革，而只進行讓人質疑的拼音改革（從一九九二年開始，在德國境內推行標準拼音寫法，改掉德文中的變聲元音，如Ｏ、Ａ、Ｕ，及其他特殊字母）。

很多人對於自己的處境充滿希望。從某些方面來說，或許他們是對的。但是，因為我們都加入了一場巨大的遊戲，只要我們不清楚遊戲的規則，我們就注定贏不了。了解這項規則，一路遵循，就能持續成為贏家，收入也會持續增加。

我們早已不在工業時代，而進入了資訊時代。社會體系已經完全改變，新機會出現，但也伴隨新的危機。新體系中也出現了新的規則，舊規則不再適用。可是學校和多數家長仍以舊規則來教導孩子，他們認為這是好的，但常常幫了倒忙。想按照舊規則生活的人，就無法適應現今的社會。